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今年正值改革開放40周年，中國消費(fèi)已經(jīng)進(jìn)入新中產(chǎn)模式，消費(fèi)升級(jí)下，80、90后已經(jīng)逐步成為消費(fèi)主力軍。據(jù)調(diào)查，20至45歲用戶84%都在接觸新媒體，55%的高端消費(fèi)者通過互聯(lián)網(wǎng)廣告獲取酒類廣告信息，白酒營銷互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型勢(shì)不可擋。

傳統(tǒng)酒業(yè)如何進(jìn)軍新媒體營銷？怎樣的新媒體營銷才是能為企業(yè)助力的？作為市場占有率穩(wěn)居中檔白酒市場前列的“百年糊涂酒”的新媒體營銷玩法，或許能給業(yè)界一些啟示。

廣東糊涂酒業(yè)有限公司旗下“百年糊涂酒”系列產(chǎn)品，生產(chǎn)基地位于國酒之都——仁懷市茅臺(tái)鎮(zhèn)。以其窖香濃郁、口感綿甜柔、留香持久的特色，深受消費(fèi)者青睞，市場占有率穩(wěn)居中檔白酒市場前列，曾獲“中國知名白酒信譽(yù)品牌”、“中國名優(yōu)食品”、“法國蒙塔爾紀(jì)博覽會(huì)金獎(jiǎng)”、“第二屆廣東市場名優(yōu)酒”、“第三屆廣東國際酒飲博覽會(huì)金獎(jiǎng)”等多項(xiàng)殊榮。

孫子兵法云：“謀定而后動(dòng)……夫未戰(zhàn)而廟算勝者,得算多也”。今年7月，百年糊涂酒對(duì)當(dāng)下的核心產(chǎn)品白酒做了深入的市場分析，制定了從以前只關(guān)注渠道建設(shè)，轉(zhuǎn)型到同步發(fā)力新媒體和互聯(lián)網(wǎng)營銷的策略。比如緊跟新媒體企業(yè)運(yùn)營潮流，創(chuàng)新性建設(shè)白酒行業(yè)新媒體渠道體系“雙微一抖”——微信、微博、抖音開始起步，雙微一抖的運(yùn)營配合，基礎(chǔ)信息的沉淀和不淡出消費(fèi)者視線的品牌曝光量，夯實(shí)了百年糊涂酒新媒體營銷的地基。

首先，百年糊涂酒選擇通過目前最熱門的短視頻平臺(tái)抖音自行制造熱點(diǎn)，官方企業(yè)抖音賬號(hào)@百年糊涂酒，上線不到1個(gè)月，播放量超500萬，點(diǎn)贊破25萬。

同時(shí)發(fā)起舉辦“百年糊涂抖一抖大賽”、“愛你一百年”等多個(gè)主題大賽，拍攝和百年糊涂元素相關(guān)的同款視頻并上傳，就有機(jī)會(huì)贏得1314元戀愛表白基金。這一波操作引起了眾多抖友的圍觀?；顒?dòng)引來自發(fā)編導(dǎo)拍攝視頻數(shù)簽條，單條點(diǎn)贊最高達(dá)10萬，總話題閱讀數(shù)達(dá)500萬，逐步搭建抖音IP，迅速占領(lǐng)抖音官方企業(yè)口碑前列，在白酒行業(yè)更是屬于領(lǐng)先位置。

其次在微信平臺(tái)方，借助七夕節(jié)點(diǎn)，制作“秀恩愛，一百年不變”社區(qū)表白曬貼蓋樓活動(dòng)，以及“牛郎織女私奔大作戰(zhàn)”等H5小游戲，通過建立品牌個(gè)人微信號(hào)，打造公眾號(hào)、個(gè)人號(hào)、朋友圈三位一體的微信傳播穩(wěn)固結(jié)構(gòu)。利用微信朋友圈口碑相傳的特點(diǎn)，從企業(yè)自身做起，建設(shè)員工微信社群進(jìn)行活動(dòng)，前期上下轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)消息，配合大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)宣導(dǎo)信息，中期引導(dǎo)至微信公眾號(hào)進(jìn)行投票，百年糊涂酒的各類新聞閱讀量、轉(zhuǎn)發(fā)量、參與量成幾何級(jí)增長。

微博同步宣發(fā)抖音“愛你一百年”主題大賽，轉(zhuǎn)發(fā)達(dá)近7000次，閱讀量超14萬。而傳說中的微博聯(lián)合IP，即是商業(yè)生態(tài)里形成合作共贏，而不是簡單的上下游合作。能否真正撬動(dòng)微博經(jīng)濟(jì)，還看品牌之間如何愉快玩耍。七夕之際，百年糊涂在傳播層面轉(zhuǎn)向了多品類異業(yè)合作共贏的新營銷層面，強(qiáng)勢(shì)聯(lián)合意爾康、珀萊雅、三生制藥多個(gè)跨界知名品牌，通過七夕牛郎見織女應(yīng)該帶點(diǎn)什么禮物來進(jìn)行場景式品牌營銷，讓傳播真正實(shí)現(xiàn)異業(yè)聯(lián)合的1+1＞2模式。

消費(fèi)升級(jí)下，消費(fèi)者們?cè)絹碓皆敢鉃楦玫漠a(chǎn)品買單，用戶“精細(xì)化、儀式化”的運(yùn)作至關(guān)重要。“產(chǎn)品+內(nèi)容+社交”為品牌帶來更多轉(zhuǎn)化的同時(shí)，也為企業(yè)提供更加便捷高效的運(yùn)營方式。

相較于傳統(tǒng)媒體投放，雖然曝光但不會(huì)與消費(fèi)者產(chǎn)生任何的互動(dòng)和連接。而百年糊涂酒的新媒體，在文案營銷還是用戶心營銷方面，做大量消費(fèi)者互動(dòng)活動(dòng)的同時(shí)，并始終注重聆聽消費(fèi)者的心聲。

紙媒操控話語權(quán)的時(shí)代一去不復(fù)返，消費(fèi)者主權(quán)意識(shí)不斷提升，這是用戶說了算的時(shí)代。人人都是自媒體，人人都是傳播源。但是真正需要做到的新媒體營銷，并不是開個(gè)微博、微信、抖音就可以高枕無憂，而需要通過各種方式去接觸目標(biāo)群體，挖掘客戶真實(shí)需求，調(diào)整品牌價(jià)值，取得客戶的信任。

新媒體只是工具，本質(zhì)還是營銷，善假于物者方能走得更快。百年糊涂酒作為“老名酒品牌基礎(chǔ)”+“創(chuàng)新渠道營銷能力”的企業(yè)，未來的營銷之路到底走得如何，值得大眾拭目以待。

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